Analista de Planejamento Comercial Sênior

Sobre a área:
A área de Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado atua de forma estratégica, sendo responsável por analisar dados de mercado, comportamento de consumidores e performance de vendas, com o objetivo de apoiar a tomada de decisões e impulsionar os resultados comerciais. No Planejamento Comercial, o foco está na definição de metas, elaboração de forecasts, construção de planos de ação e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs). Já a Inteligência de Mercado se dedica à coleta, análise e interpretação de informações internas e externas — como concorrência, tendências de mercado, e oportunidades de negócio — transformando dados em insights valiosos para direcionar estratégias.

Desafios dessa posição:
O Analista de Planejamento Comercial Sênior é responsável por atuar de forma estratégica no suporte às áreas comerciais, por meio da análise de dados, construção de planos de vendas, projeções (forecast), metas e indicadores de performance.
Esse profissional trabalha com grande volume de dados para gerar insights que orientem a tomada de decisão, além de participar ativamente da definição de estratégias de crescimento e direcionamento de equipes comerciais.
-Desenvolver e acompanhar o planejamento comercial da empresa, incluindo definição de metas, previsões de vendas (forecast) e planos de ação;
-Analisar performance de vendas, identificando desvios, oportunidades e riscos para suporte na tomada de decisão;
-Elaborar relatórios e dashboards gerenciais, com foco em KPIs comerciais, para diferentes níveis da organização;
-Monitorar indicadores de desempenho por região, canal, produto e equipe de vendas;
-Criar modelos de previsão (forecasting) e simulações de cenários para suporte à estratégia comercial;
-Gerar análises de mercado e concorrência, apoiando a inteligência comercial e o posicionamento da empresa;
-Apoiar na definição e avaliação de campanhas de incentivo e ações promocionais;
-Conduzir estudos de viabilidade comercial para novos produtos, canais ou regiões;
-Aprimorar processos, sistemas e ferramentas de planejamento, buscando maior eficiência e assertividade;
-Atuar como elo entre áreas comerciais, marketing, finanças e supply, garantindo o alinhamento estratégico.

Você precisa ter:
Superior completo
É essencial ter experiência prévia, pelo menos de 2 anos, em funções que envolvem análise de dados, planejamento estratégico e compreensão do comportamento do mercado.
O domínio de ferramentas de análise de dados como Excel avançado, Power BI, Tableau, entre outros, é fundamental. A capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados e transformá-los em insights relevantes para a tomada de decisão.
Conhecimento em:
• Pesquisas de mercado: Capacidade de desenvolver, executar e interpretar pesquisas qualitativas de mercado. Isso inclui estudos de segmentação, análise de concorrência, etc.
• Modelagem e projeções: Capacidade de criar e interpretar modelos financeiros e de previsão de mercado para orientar a empresa em termos de posicionamento e investimentos.
• Ferramentas de inteligência competitiva: Experiência com plataformas como Nielsen, Scanntech, GFK, ou outras ferramentas especializadas para coleta de dados sobre mercado, concorrência e tendências.
Inglês avançado e/ou Fluente